严冬迎来童装销售旺季-【资讯】

每年到了元旦和春节，童装都会迎来每年最畅销的日子，今年如何呢？面对经济的变化，服装行业在2008年的销售几乎都呈现下滑的趋势，在这中国传统的节日里服装的销售是可以值得期待的，而童装则更是如此。

在以往的经验中在一季度的童装销售能占到全年销售的三分之一左右，有些企业甚至能超过全年销售的一半，因此在这个时期，童装企业都备足货品，等待商机的到来，为新年的开头赢得满堂彩。这是每年童装企业必做的功课，今年也不例外，只是大家心里多少有点没底，到底今年会取得什么样的业绩，确是没办法预期。毕竟在2008年中，我们经历了销售滑坡，下滑是否会再持续？这是大家心中一直在担心的问题。

很多童装企业为了应对目前的局面，也想出很多措施，其中有一点就是提前的折扣。在以往的年初这段日子，是冬季新款上市的季节，大部分童装企业是不打折进行促销的，等到春装上市前，冬装才会出现打折现象。而今年的童装很多在上市之初就有了折扣出现，这是往年少见的现象，很多童装企业不约而同执行了降价促销的销售手段，这在赢利空间较低的童装企业中出现，是一个令人关注的现象。

这会否是洗牌的前奏？在这个时候就到了检验童装品牌的品牌含金量的时候了，如何在保证销售业绩的同时保证企业的赢利空间呢？是在保证利润的前提下，减少销售数量，还是以保证销售数量为目的，占领市场为前提，牺牲一定的利润，对相对还不够强大的童装企业而言是个两难的选择。在这个时候同质化严重的童装品牌面临的将是巨大的考验，只有品牌有自己的特色，定位清晰，有知名度的企业才能获得生存的机会。现在如果我们说差异化竞争是童装制胜的法宝，可能不会听到反对的声音了，不同企业应有不同的定位，能围绕定位将企业的资源利用起来，如果定位不清晰，就不会给人留下印象，这样在困难时期就很难会有走出困境的时间和动力。

对于中国的童装企业来说，最重要的还是设计能力，做品牌需要首先清楚自己要给消费者传达的是什么。设计需要贯彻到每一个细节。定位是第一步，没有定位，设计就会没有方向感。实际上国外知名的全球性的童装品牌差异性很大，能够表达出品牌的精神和价值观念，比如以时尚性为特色，或以学院派的经典为特色，中国的童装最终必须从价格战回到产品本身，从设计中体现出要给消费者传达的观念和生活方式。

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