8月手机销量中金华OV凭什么占据线下半壁江山_[#第一枪]

三十年河东，三十年河西，中国手机市场在短短四年之中，经历了从运营商主导到电商崛起，再到公开市场爆发的阶段。根据国内市场研究机构赛诺发布的8月数据报告显示，在8月份手机线下市场销量达到3951台，其中国产品牌份额达到85.57%，OPPO、vivo、金立和华为四家占有率就达到48.2%，连续八个月占据线下市场前4名，巩固了公开市场爆发环境下，“金华OV”的市场新格局。

赛诺8月市场报告

金华OV连续8月位居市场前四

在赛诺出示的这份8月数据报告中，手机销量较上个月增长了1.6%，较上个月环比上升3.3%，高于去年同期水平23.4%，线下市场销量呈现逐月提升的趋势。“金华OV”在接近一半的市场占有率中，标示着目前公开市场已经强势回归，具备品牌、门店、门户、场景、物流等优势的价值性线下渠道商将进一步深入发展。

昔日靠运营商补贴和电商渠道为王的手机销量市场，在时隔四年后又经历一番变化，当4G换机潮在2015年结束，电商平台高性价比机型不足以吸引用户换机购买欲望下，最终胜出的传统线下渠道厂商，其靠的是对线下市场长时间的深耕与布局，不断凭产品品质、创新技术和差异化市场营销成为其致胜法宝。

深谙线下之道才是致胜法宝

除了大家都褒奖有加的OPPO和vivo不谈，有着中国手机厂家中最长寿的品牌之称的金立来说，多年来深谙线下销售之道，据悉，金立目前已经达到了从一线到村镇级市场布局全国的超过10万余个合作网点、7万余个专区和30万节专柜的覆盖量，还在全国的苏宁、国美、乐语、迪信通等众多连锁卖场设立品牌专区。在市场呈现出重点机型跑量的情况下，金立“超级续航”品牌形象也深入人心，呈现出以高端手机新品M6/M6 Plus带头领跑，金钢、S6、M5、M5 Plus、S7成为爆款的产品销售局面，借此确立在国内线下销量位居前四的地位。

在品质方面，金立从2002年成立以来，已经建成一支2000余人的研发队伍，是自主研发、自主生产、自主销售的全产业链公司。

在创新技术方面，“超级续航”和安全技术也在消费者心中拥有深刻印象，工业和信息化部苗圩部长就曾对金立M6“信息硬件加密功能”给予了高度认可。手机中国联盟秘书长王艳辉指出金立选择安全，是选择了一条打开市场的正确路径。金立董事长刘立荣更是强调，差异化是金立不变的策略，也是金立高端手机必须做到的一点。据悉，在赛诺发布的《中国移动通讯市场2016年8月份快报》中显示，金立凭借M6系列手机，在2500-2999价位档，拿到了2.74%的市场份额，进入前6名。

而在营销方面，金立也不惜重本，签下冯小刚和余文乐两位知名影视人士为其安全芯片卖点宣传站台，各强档娱乐节目和国内体育赛事中都能看到金立品牌身影，更加深化金立品牌形象，在政商人士之中逐渐建立优良口碑。

在销售目标方面，金立早前也确立了全球总销量达4500万台的目标，其中国内目标为3000万台以上，海外为1500万台以上。根据赛诺数据了解，目前金立销量每月保持在150万台销量，单单8月份就达到191万台，所以国内3000万台目标应该不成问题；在海外方面，金立作为率先在印度市场布局的中国手机品牌之一，目前也将投资50亿卢比(约合人民币4.95亿元)，在印度北部建设工厂，新工厂计划2年内投产，据悉，金立在印度当前国内市场份额已经达到5%，月均销量达到50万部，计划将在2016年底之前把月销量倍增至100万部，巩固这个仅次于中国的重要市场地位。

小结：

从以上来看，重视产品品质，以创新技术差异化卖点和给力营销，已经成为手机厂商在公开市场赢得销量的一大因素，不过，这其中也得益于“金华OV”这几年的深耕和布局，邯郸学步不可吃成一口胖子，在风水轮流转的国产手机销量市场，活得最长的企业，还是要恪守“本分”之道，先立足于自己才能立足于市场，抱运营商大腿不可成就一世，靠电商渠道演绎价格屠夫也会暴露产品短板，笑到最后的，往往是深耕布局的低调者。

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