原液厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
原液厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

成本不断上升鞋企奥康慢步缓行-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:20:04 阅读: 来源:原液厂家

中国的男鞋巨头奥康也在为不断上涨的成本而苦恼,抛弃低利润产品、提高运营效率,制造业正面临盈利模式的艰难转型

已经在制鞋业摸爬滚打了20年的奥康集团董事长王振滔,今年遇到了难题。这家年销售额达40亿元的制鞋企业,在今年1到6月中,销售额虽然上升了23%,利润率却在成本高涨的情况下大幅下滑。

奥康的成本账分为三部分,“外汇汇率变化导致出口业务的利润损失了2到3个百分点;原材料,如化工胶水等随石油价格猛涨,材料成本上升了15%到20%之多;劳动力成本自新的劳动合同法实施以来又上升了10%到20%。此外出口退税自去年起又从13%下降到了11%。”虽然因为准备上市的原因而对利润率讳莫如深,但王振滔表示这个行业正常年份的平均利润率只有8%-9%,在成本上涨的压力之下,今年的利润压力可想而知。

奥康并非个案。制鞋业全行业的冬天正在降临。号称中国鞋都的温州今年上半年仍登记在册的制鞋企业有2,692家,与去年底相比已经关闭了100家之多。与温州最辉煌的时候有5,000多家制鞋企业的数量相比,已经有近半数制鞋企业在发展中陆续遭到淘汰。因此,奥康现在每年多达600万双的外包订单,在温州当地的制鞋企业中,已经被看作救命稻草,只为能维持产能,以熬过行业的不景气。甚至有经营棘手的企业愿意让奥康接手经营。

奥康今年遇到的困难与历史上的大风大浪不同。过去,奥康曾经因为“温州鞋”的原因而蒙受质量不佳的不白之屈,而在创业之初,王振滔贩卖的皮鞋也因为相同原因而被湖北工商没收过。但王振滔坚信做好鞋,做营销就能够赢回消费者的信赖。1999年,他在杭州武林门一把大火焚烧了收缴来的假奥康鞋,以一场“焚烧秀”重新树立了奥康,以及温州皮鞋的形象。因此,奥康在温州制鞋业有了善于营销的口碑。再辅之以率先采用专卖店体系进行营销的策略,奥康在男鞋市场上取得了领先地位。王振滔说,“在过去20年里,奥康发展的主要经验就是做好市场营销,以营销拉动发展。”

但今年的成本压力却不能再靠更多的市场营销活动来抵消。同在温州的卡帝奥尼鞋业有限公司董事长王忠强将这个冬季的严寒归结于国家宏观政策的影响,由于银行商业贷款政策从紧,又由于人力密集行业的制鞋业已经不是政府看重的产业,得不到政策支持,在成本大幅度上涨的情况下,大量小型的制鞋企业将很难生存。深感压力的卡帝奥尼只有1,000多人,属于偏小型企业,就已经在今年裁员20%之多。西迁内地的削减成本策略也不被他看好,产业配套不足等原因使得小企业难以再寻得发展机会。以他的估计,明年的温州制鞋业将更加难过,甚至最终将有2/3的制鞋企业会倒闭。

感同身受的奥康集团今年也适度控制了公关活动的开展。刚刚年满20的奥康,现在也需要调整方向,重新找到一条发展之路。王振滔希望奥康今后能够在赢利模式上发生脱胎换骨的变化,实现新的增长。

王振滔将公司的长久之计放在提升产品的档次上。已经读过多个商学院课程的王振滔看到了产品层次越高,市场竞争越趋宽松的普遍规律。他总结鞋市场上的规律是:100元以下的地摊货竞争最为激烈,大型企业基本无法满足其苛刻的成本要求;而400元以上,甚至是奢侈品的竞争却相对宽松,而利润丰厚。对照这个档次划分,奥康鞋现在普遍价位在300元左右,因此,“奥康希望以后做到更高的档次”,王振滔说。

比较中国过去30年来的穿鞋水平,“还仅仅处于能穿和整洁的水平,”王振滔说,“整体的制鞋水平还很粗放,产品质量只能保证在不脱胶的低水平上。” 王振滔提出了“品质、品味和品牌”的战略,以提高奥康鞋的档次。他希望能够真正满足消费者穿着“舒适”的新要求。考虑到奥康集团在全国已经有3,000多家专卖店的营销体系,在做足了市场营销的体系功课之后,“奥康要向产品的质量和品味要效益。”

已经做了20年鞋的奥康,对做鞋的细节极为熟悉。王振滔希望提高奥康鞋的工艺和功能,除去已有的呼吸鞋等概念,还希望在包含设计等各个环节上有一个提升。为此,奥康已经与意大利两家历史悠久的制鞋品牌合作,在为他们提供代工业务中尝试追逐世界最高制鞋工艺水平。

在质量战略产生长期效益之前,王振滔必须将今年的成本控制下来。首先一招就是与上游的鞋材供应商通力合作,以自身掌握的鞋市场流行趋势信息,与鞋材企业共同开发新的鞋材料,作为条件,奥康在合作之初就向鞋材企业锁定价格,使原材料成本控制在奥康可以承受的范围之内。当然鞋材企业也避免了鞋材生产的不确定性。以奥康每年40亿销售额来说,其对上游鞋材的定价能力已经非常明显。特别是其巨大的采购量,解救了鞋材企业每年5到8月份淡季时的开工不足的问题,挽救了同样处于人力密集型企业的鞋材企业的产能。对双方来说都是共赢局面。但王振滔并无意向上游价值环节直接采取兼并策略,术业有专攻仍然是他秉持的理念。

每年上涨高达10%,甚至20%以上的专卖店租金是奥康的另一个巨大的成本包袱。奥康现有3,000家专卖店,其中自营店为30%。王振滔计划逐渐将自营店改租为买,从而减少租金上涨的压力。

今年以来,奥康还开始了流程改造,以力争提高营运资金周转速度。这是奥康过去未加关注的领域。在成本上升的压力下,通过缩短产品的设计、生产和销售周期,达到更高的资金利用效率,是最为有力的对付成本上升的方法。对制鞋企业的行业水平来说,资金年周转率只有5到6次,但优势企业却可以高达11次之多,在不增加资金投入的情况下就可以使资金利用效率翻倍。为此,在拥有3,000家专卖店的前端营销体系的支持之下,奥康希望进一步缩短从产品设计到最终上柜销售的时间。

过去,奥康的生产模式也同样停留在设计、开订货会、生产的普通模式上,一款产品的周期长达3个月之多。而王振滔今年的目标是要将这个周期控制在两个星期的水平。兑现这个目标的策略之一就是改变召开订货会的模式,而直接将销售中回馈的信息反馈在设计之中,直接将设计的新品投放市场,在不断的回馈中匹配市场的需求。同时,奥康强调更低的库存等概念。“将原料放在流水线上,将库存建在马路上”是奥康的新成本控制目标。

虽然经营的冬天已经让奥康出现利润下滑,但王振滔并不认为中国的制鞋业已经夕阳西下。相反,王振滔坚信,人民经济生活水平的提高,必然带动穿鞋水平的提高。而目前我国的穿鞋水平,仍然处于低级水平。他以前几年的家电业行业调整来类比今天的制鞋业,“少数几家大型企业将会最终胜出,而多数小型企业将要被兼并或者倒闭。”

为了迎接这场行业洗牌的大调整,奥康已经进入到准备上市的工作中。眼馋百丽上市后大规模并购带来的强劲风头,奥康也在焦急地考虑是否在资本运作上落后于人。特别是在奥康的老对手——森达皮鞋于去年11月被百丽收购之后,王振滔更加快了用资本手段来增强奥康经营体质的想法。按照他的设想,IPO而来的资金将会被用作收购更多的专卖店、以及强化信息化系统保证资源调配效率等百年大计上。

得了白癜风患者可以喝豆浆吗

长沙白癜风医院科普科普白癜风怎么治疗

沈阳治疗生殖器疱疹医院哪家好

云南仁爱医院做四维彩超准不准

沈阳男科检查要做哪些

北京哪里治疗手脚麻木好

相关阅读