金潮石材公司销售势头强劲
金潮石材/有限公司通过扩大荒料采购范围,发展精、深加工,拓宽销售领域等措施,努力打造金潮品牌,做强、做大石材/产业。今年1至5月份,先后中标6个工程项目,其中济南国际机场航站楼、候机楼、办公区域外墙干挂三大石材/工程,供货总值达700余万元。金潮石材/的主要做法:一、扩大采购范围,拓展供货渠道。他们在原有的石庙、宅科及大岚三个采石场的基础上,又积极联合牟平、莱州、乳山、海阳等地采石场,以最低的价格购买品质优良的荒料,通过反复考察,在确保质量的前提下,货比三家,节约原料采购成本44万元。二、发展精深加工,提高产品/sample/档次。他们积极采用国际先进技术,改进生产加工工艺,成功地改装了圆盘锯,大大提高了毛板产量。磨切车间原有的连续磨机,每加工1平方米加工成本为25元。而经过技术改造后的手扶磨机,每加工1平方米板材加工成本仅为7.5元,大幅度降低了加工成本。金潮石材/加工公司还积极与西安建筑科技大学联合,攻克了工程板材去锈防水工艺的技术难题,从而提高了产品/sample/质量,增强了市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争力。三、拓宽销售领域,打造金潮品牌。近年来,由于运输成本的大幅上涨,加之部分产品/sample/单一的厂家不断挑起价格战,致使金潮石材/受到了大量低价产品/sample/的冲击。为满足用户的需求,增强市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争力,今年以来,公司积极开发高、中、低档产品/sample/,进一步提高了产品/sample/档次,形成系列、配套的产品/sample/种类。在此基础上,他们广泛寻找、慎重选择经销商,实施市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html差异化营销策略,以体现“金潮石材/”的优势所在。一是加强销售队伍的建设,建立了合理有效的激励机制,进一步拓宽销售渠道,健全服务网络,同时,协助经销商培育市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,构建信息关系网络,从而提升了销售业绩。二是注重市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html维护和渠道监控,开展经销商之间的竞争,严格工程报备制度,筛选有能力、高素质的经销商建立合作关系,及时淘汰拓展市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不积极,业绩平平的经销商,逐步提高经销商网络的整体质量,加快新地区、空白地区的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html开发,拓展经销商开发及工程信息搜集渠道,先后跟踪工程数十个,已参与投标工程20多个,确保了销售工作向提高效益、拓宽网络的方向发展。
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