房产中介混战上演第二季:去佣金化
据经济之声《天下财经》报道,在北京,链家、中原、思源、搜房纷纷推出新策略或者降低二手房中介费,或者提高经纪人佣金,或者布局线上线下。就在上周,北京思源地产炮轰链家地产“一家独大”,这样的“针锋相对”可能愈演愈烈。
记者在北京西城区一条中介门店密集的街道看到,一家名为安居易家的小型中介,在橱窗上打出了大字标语只收1%中介费。
记者你们现在二手房中介费是?
中介人员我们是1%,现在都在调,明年更低吧。因为现在有兴起了好多公司在调这个制度。现在中介不好干生活服务海报
。
对此,相邻的链家地产似乎并不为所动。
记者你们现在中介费多少钱?
中介人员2.7%,2.2%的中介费,0.5%的担保,担保双方买卖安全。
记者我看旁边都1%了。
中介人员那是小公司,大公司哪有那么低的。
很长一段时间以来,北京中介行业都采用这样的收费标准,全款买,中介费是房价的2.2%;有贷款,中介费就是2.7%。
显然,现在各路搅局者已经开始出现。
思源指骂链家垄断没节制
2014年12月6日,在北京只拥有50家门店的思源地产曾宣布下调二手房买卖佣金到1.5%,当时并未引起舆论关注。直到1月14日,思源集团董事长陈良生以炮轰的姿态召开发布会,指向在北京拥有一千多家门店的行业老大链家,才让话题热了起来。思源地产常务副总经理杨皓说,链家地产是利用垄断地位,迫使中介行业交易佣金长期维持在2.7%的水平。
杨皓它通过人海战术,绞杀策略,链家一个小区开四家店,让客户和业主就没有选择,不给2.7的话你就买不到这套房。
杨皓还说,中介单纯依靠佣金收入的时代已经一去不复返,公司将基于互联网产品创新开拓金融等领域的更多收入来源。
口水战背后的互联网大思潮
思源方面掀起的口水战,恰恰是互联网行业常用的招数。互联网大潮下,传统中介行业正在经历怎样的变化?
去年中介行业的一件大事是,链家、我爱我家等房产中介因端口费较高等问题对搜房网发动的联合抵制。在与搜房决裂后,传统中介公司们开始发力推广自己的互联网平台,搜房网等线上公司则开始筹谋线下。
因为二手房买卖的门槛较高,相对来说,房屋租赁市场成了很多意在颠覆的互联网企业首先瞄准的目标。谈到租房子,很多人可能都经历过虚高中介费、虚假房源信息、狡诈二房东,以及永远要不回来的押金等等,到哪找靠谱又便宜的中介,实在让人头疼。
郜女士我以前哪,租房主要是在中介留电话,一天会接到十个八个中介的电话,确实比较烦;甚至一两年之后,(中介)还经常问您租到房了吗?其实我早就完成了这个交易了。
但现在,郜女士下了一款APP,实现了和经纪人单对单联系看房租房,她给经纪人的打分,可以左右经济人拿到的绩效,最关键的是,使用这款APP租房,租金只有传统中介一半。
眼下,这款名叫爱屋吉屋的APP,正在上海北京两地扩张。爱屋吉屋不设门店,也不按区域划分,经纪人完全在网上接单,以实现效率最大化。
爱屋吉屋联合创始人邓薇我们是白纸,我们不用顾虑老的势力,老的人的阻挠。那么传统中介要是想互联网做得更好,需要时间,能不能掉头就要看决心了、老大的魄力了。
对此,我爱我家副总裁胡锦晖曾有这样的回应很多所谓互联网公司,还处在炒概念、拿风投、催上市,套现走人的这么一个阶段,我觉得更多地是资本市场的故事。其实我更相信传统中介公司的互联网化,而这些讲故事的公司,充其量只是搅局的作用。
其实,不管最后谁是王者,不管是主动还是被动,不可否定的是互联网冲击下,二手房买卖模式正在谋求变革。(作者庄胜春娄书铭)
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